Sizinde bir çok sunum deneyiminiz vardır.
Carolyn O'Hara farklı bir bakış açısı ile sunumlarınızı renklendirecek önerilerde bulunuyor.
Bir sunuma mükemmel bir şekilde hazırlansanız bile, ancak
hafızalardan silinmeyecek bir anıyla projenize destek alabilirsiniz.
Elinizdeki verilerin karşınızdakileri ikna etmesini beklemeyin, duygusal bir hikaye hazırlayın. Bu hikaye, projeye duyulan ihtiyaç, yaratacağı etki ve sunacağı çözümler kadar basit olabilir. Yalnızca açık bir şekilde kazancınızın ne olacağını uygun bir yöntemle anlatmanız gerekiyor.
Elinizdeki verilerin karşınızdakileri ikna etmesini beklemeyin, duygusal bir hikaye hazırlayın. Bu hikaye, projeye duyulan ihtiyaç, yaratacağı etki ve sunacağı çözümler kadar basit olabilir. Yalnızca açık bir şekilde kazancınızın ne olacağını uygun bir yöntemle anlatmanız gerekiyor.
Gidermeye çalıştığınız iş
ihtiyacını tanımlayarak dinleyicinin dikkatini çekin.
Sonra, gerçek müşterilerden elde ettiğiniz verilerle sunulan bir müşteri yönetimi sisteminin yaratacağı etkilerini göstererek ya da genişletmek istediğiniz veri paylaşımı projesinin çalışanları nasıl birbirine bağladığını anlatarak hikayenize duygu katın, insanlarla iletişime geçin. Sunum slaytlarına bağlı kalmaktan kaçının. Ve her zaman bir asansör konuşmasını hazırda bulundurun.
Sonra, gerçek müşterilerden elde ettiğiniz verilerle sunulan bir müşteri yönetimi sisteminin yaratacağı etkilerini göstererek ya da genişletmek istediğiniz veri paylaşımı projesinin çalışanları nasıl birbirine bağladığını anlatarak hikayenize duygu katın, insanlarla iletişime geçin. Sunum slaytlarına bağlı kalmaktan kaçının. Ve her zaman bir asansör konuşmasını hazırda bulundurun.
Carolyn O'Hara’nın “The Right Way to Present Your Business
Case” adlı yazısından uyarlandı.
Kaynak: HBR Türkiye
0 yorum :
Yorum Gönderme